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赵笑云等人回忆范勇宏在东四营业部传奇经历

http://focus.591hx.com 2012年05月08日 18:08:13 证券时报

  作为华夏基金总经理,范勇宏的故事要从华夏证券东四营业部讲起。

  1993年4月,华夏证券发现他的第一家营业部北京东四营业部深陷危机:注册资本金仅1000万元的营业部,客户保证金亏空就达591万元,营业部的资金周转异常困难。

  当年8月,加入华夏证券不到一年的范勇宏临危受命,出任东四营业部总经理。从此,他开始了自己的峥嵘岁月。

  初到营业部,他建章立制,迅速堵漏,千方百计四处筹资,稳定员工队伍,稳住客户。

  营业部刚刚度过危机,他就立志赶超当时全国最大营业部——万国证券上海黄浦营业部。营业部副总经理陈利等人受命前往上海实地考察,“我们扮作大户,进入黄浦营业部,主要是看他们的管理。”回到北京后,陈利提交了厚厚的一份汇报材料。范勇宏提出“南有黄浦、北有东四”,要求营业部全体员工以万国黄浦营业部为目标,去摹仿去学习。

  学习的同时,范勇宏的东四营业部在创新。1993年,在A股低迷之际狠抓法人股交易,东四营业部开通了全国证券交易自动报价系统(STAQ)和NET系统,成为全国第一家开通四个市场交易的营业部。当年,东四营业部成为唯一的在异地开发的国债期货席位,也是第一家把现货国债作为一个部门的营业部。

  1994年上半年,北京发行4只股票,东四营业部成了2只股票的代销点,陈利对当时的情形记忆犹新:“营业部门口是人山人海,30多天里,我只回了四趟家。”东四营业部客户也迅速从600多名发展到上万名,成为北方地区最大的一级半市场。

  这一年,东四营业部开始成为全国最大的营业部。

  范勇宏马上开始抓两件事:一是提出“追求卓越,崇尚完美”,大搞营业部文化建设;二是员工队伍建设。

  “在用人方面,我想找一些岁数大的稳当一点的人,但范总不同意,要高学历的年轻人,要从大学生里去找。”陈利说。

  陈利称,范勇宏很注重客户利益,“他总是说,我们的盈利必须放在客户盈利的基础上。他认为要留住客户,首先要为客户做好投资知识的普及教育工作”。

  范勇宏亲自动手,在1994年写了一本名为《无限风光在险峰》的小册子,系统介绍NET系统。“印了1000多本,发给营业部的客户。”陈利说,“那要算最早一批的证券类书籍了,客户都夸他文笔好。”

  东四营业部还在全国率先开办夜市,从下午5点到晚上9点,普及证券基础知识。营业部夜市持续近两个月,吸引了很多客户,西边石景山、房山、大兴,北边的昌平、顺义,都跑来开户

  范勇宏也非常注重员工的培训。


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